Análise BCG: O que é? Para que serve?


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Um dos conceitos mais importantes para um empreendedor dominar e assim otimizar a gestão da sua empresa é a análise BCG. Essa é uma técnica utilizada para visualizar graficamente os produtos das empresas e seu desempenho.


Com essa ferramenta é possível tomar decisões mais eficientes e assertivas, a função da análise em matriz BCG é gerar gráficos que demonstrem de forma clara quais produtos tiveram o melhor rendimento e quais investimentos devem ser revistos.


A origem do termo e do conceito de análise em matriz BCG é datada do ano de 1970 em uma consultoria em Boston pelo especialista Bruce Henderson. Esse foi o primeiro momento de aplicação dessa técnica já com resultados consistentes.


Assim como outras ferramentas como uma agenda empresarial personalizada, a matriz BCG é um mecanismo que auxilia gestores de empresa e empreendedores para metrificar os resultados da empresa e com base nesses dados tomar decisões mais assertivas.


Essa metodologia é focada em realizar uma análise profunda do desempenho de produtos e serviços que são oferecidos pela marca em um determinado período. A principal métrica gerada pela análise BCG é a aceitação de consumidores pela base consumidora.


Com essa matriz BCG a empresa pode elaborar ações estratégicas para otimizar os investimentos de recursos e tempo em seu mix de produtos. Com essa análise a empresa pode ter um olhar mais detalhado sobre seus produtos e serviços e o desempenho deles.


A partir desse momento que uma empresa consegue gerenciar dentro do seu portfólio de produtos e serviços quais são os itens que garantem o alto retorno de investimento e quais itens são deficitários.


Com isso, além de reforçar o investimento nos melhores produtos, é possível gerar melhorias nos produtos de baixo retorno para que eles passem a render mais. A visualização da matriz BCG é dada através de um plano cartesiano.


Qual a importância da análise BCG?


Quando os gestores de uma empresa de serviço terceirizado de limpeza passam a ter a disposição uma representação gráfica de seus serviços e produtos e seus respectivos desempenhos é possível definir estratégias mais específicas.


Essas informações baseiam as decisões dos gestores que a partir da matriz BCG passam a ser mais ágeis e assertivas. Com isso a empresa se valoriza a curto e a longo prazo. Ter uma visão extensa e profunda do mercado em que se está inserido é essencial.


É mais que necessário garantir uma análise prévia antes de direcionar os investimentos da empresa, e a análise com base na matriz BCG determina cada produto e seu desempenho observado em comparação com outras empresas e todo o portfólio próprio.


Essa análise vai além da simples observação da participação e do crescimento da empresa de mercado, esses não são os únicos itens relacionados ao sucesso de um produto no mercado.


A análise de matriz BCG dá um passo além da análise inicial proposta pela análise SWOT, por isso é mais utilizada para empresas de sala planejada apartamento ou outros produtos de maior tempo de operação.


Boa parte do que faz a análise sobre a matriz BCG eficiente está em como esse método funciona na prática. O processo de validação dessa estratégia se estrutura na listagem de todos os produtos presentes no portfólio da empresa e a classificação dentro da matriz.


Dentro da matriz gráfica uma linha será representante da taxa de crescimento do mercado enquanto a outra será a participação relativa desse produto contra outros itens semelhantes do mercado.


Nessa configuração é possível identificar seu produto que mais vende e visualizar seu posicionamento no mercado e seu volume de vendas dentro desse mesmo ecossistema que extrapola e compreende todo o portfólio da empresa.


Vantagens da análise BCG


Para definir se a análise em matriz BCG é a mais indicada para o seu negócio de produtos naturais atacado é preciso entender as vantagens e desvantagens da aplicação dessa metodologia, assim como todos os pontos positivos e ineficientes dessa aplicação.


O empreendedor que deseja alcançar um maior desempenho em suas ações de vendas de produtos ou serviços deve buscar formas de alavancar ao máximo o desempenho de seus produtos no mercado. Isso porque é assim que uma empresa aumenta seu retorno financeiro.


A análise de matriz BCG garante uma visão profunda e altamente capacitada para verificar e gerir o desempenho de um produto dentro da sua rede. É a partir desses dados que é possível gerenciar estratégias mais diretamente e com melhores resultados.


Isso porque é a partir dessa metodologia que os gestores de uma empresa que, entre outros serviços, oferece a instalação de rede de quadra podem implementar o aumento ou a redução de investimento assim como a reformulação de produtos pouco rentáveis.


É essencial para qualquer empresa conseguir observar e identificar quais são os produtos que geram mais lucro, assim sua estratégia pode amplificar o resultado desse produto a partir de mais divulgações ou reformulações estratégicas.


Essa análise é muito importante para os negócios, mas nem sempre as concorrentes da sua marca estão investindo. Por isso adotar o método de análise de matriz BCG garante uma grande vantagem competitiva a partir de uma visão mais completa do mercado.


Assim a sua empresa pode promover ações com base nas informações geradas por essa metodologia com mais assertividade e adiantando tendências do mercado que a concorrência não tem acesso.


Além de estar à frente da concorrência, a matriz BCG permite que a empresa não caia em erros que parecem bons investimentos a princípio, mas não contribuem para o melhor posicionamento dos seus produtos no mercado.


Uma questão é que a matriz BCG pode não se aplicar a qualquer tipo de empresa, uma pequena empresa de refrigeração comercial pode não ter grandes benefícios informativos ao posicionar seus produtos nessa matriz.


Isso acontece porque o impacto de um produto é melhor visualizado a partir do momento que esse item tem um grande volume de vendas, é por conta disso que as empresas maiores como redes de franquias tendem a adotar mais essa metodologia.


Como utilizar o método de análise BCG


Entendendo a importância da análise BCG e em quais casos ela é mais eficiente, resta entender qual a sua lógica interna. Essa metodologia pode ser utilizada para localizar o mix de produtos de uma empresa de lacre personalizado para tag em seu mercado.


A matriz BCG é utilizada na forma de um plano cartesiano para posicionar os produtos em quatro quadrantes diferentes, cada uma recebe um nome que qualifica o produto dentro de seu mercado.


Essas classificações são: