Você está vendendo… ou só empurrando post? O papel do Social Selling hoje

A maioria das marcas quer gerar resultado postando. Mas a pergunta certa seria: como seu conteúdo se conecta com quem decide comprar?

 Aqui entra o social selling — não como uma fórmula da moda, mas como uma resposta estratégica à jornada de compra híbrida que vivemos hoje.

1. A jornada mudou — e o conteúdo precisa acompanhar

Seu cliente não está só no funil. Ele está no feed, nos grupos de WhatsApp, trocando referências por DM e salvando conteúdos como benchmark.

 O comportamento é mais digital, mas também mais seletivo.

 Não basta postar. É preciso gerar conexão com quem realmente decide.

2. Social selling: muito além de fazer stories e comentar

Social selling não é postar “bom dia” ou mandar DM genérica.

 É usar o conteúdo para criar pontos de contato inteligentes e contínuos com contas que fazem sentido para seu negócio.

 A venda se torna consequência de uma presença que inspira confiança.

3. A força da abordagem consultiva

Quem pratica social selling entende que cada comentário, insight ou troca é uma oportunidade de educar o lead — sem parecer que está vendendo.

 A lógica é parecida com o ABM: foco em qualidade, não em volume.

 Ao entender as dores do lead e usar o conteúdo como ponte, a autoridade cresce organicamente.

4. O conteúdo certo, para a conta certa, na hora certa

Personalizar é a chave.

 É diferente falar com uma gestora de marketing de empresa SaaS e com um CEO de indústria tradicional.

 No social selling, a curadoria do conteúdo e a intencionalidade do post contam tanto quanto o visual.

 Não adianta ser bonito se não é útil.

5. Autoridade que se constrói em rede

Uma marca forte se comunica. Um perfil estratégico interage.

 Se sua marca fala sozinha no Instagram, ela não está vendendo — está monologando.

 Autoridade no digital hoje é construída em colaboração: reposts, parcerias, citações e trocas reais com quem importa.

6. Métrica de vaidade não sustenta relacionamento

Curtidas não pagam boletos — e não sustentam o pipeline.

 Social selling olha para outro número: tempo médio entre o primeiro contato e a conversão.

 Se esse tempo reduz, o conteúdo está no caminho certo. Se estagna, é hora de revisar a abordagem.

7. Social selling é o que conecta conteúdo com resultado

Sem ele, o conteúdo fica no limbo da irrelevância.

 Com ele, post vira ponto de contato, e conversa vira negócio.

 Não é sobre vender o tempo todo. É sobre estar disponível quando o lead estiver pronto.